Le directeur de LatAm pour LeoVegas explique la stratégie du groupe pour l’ouverture au marché brésilien

Il semblerait que l’heure soit venue de la conquête du Brésil pour le groupe LeoVegas.

Thomas Carvalhaes, est le directeur du groupe LV pour la région LatAm, qui inclut donc le Brésil, est celui-ci est chargé de mener cette mission à bien. Il a donné une interview lors de l’ICE qui s’est tenu à Londres il y’a quelques semaines et expliqué leur stratégie pour pénétrer ce marché.

Pour M. Carvalhaes, il est primordial de tenir compte de la culture locale pour mener à bien cette mission et élaborer une élaborer une stratégie.

Carvalhaes, est né et a grandi au Brésil, il connait donc la culture brésilienne et ses enjeux, ce qui est primordial dans sa position.

Rebecca Liggero Fontana a demandé à Carvalhaes la position de LeoVegas sur l’affiliation. « En l’état actuel des choses, la communauté brésilienne des affiliés n’est pas très importante sur le marché en ce qui concerne les jeux d’argent et de hasard, cela ne fait tout simplement pas partie de notre culture », a-t-il répondu. « La population brésilienne est interdite de casinos terrestres depuis les années 40. Maintenant, notre but est de parvenir à trouver des affiliés locaux et travailleur avec eux, et en parallèle, contacter des affiliés internationaux qui souhaiteraient infiltrer le marché brésilien. Il faut que la communauté brésilienne des affiliés du marketing numérique comprenne et envisage le potentiel et les opportunités que ce secteur représente. Il faudrait également que les sociétés d’iGaming internationales, les affiliés spécialisés avec lesquels nous sommes déjà en collaboration, comptent désormais avec le marché brésilien. »

Le Brésil reste un marché qui n’est pas facile à conquérir du fait de la situation actuelle, et Liggero Fontana a demandé à Carvalhaes comment il envisageait l’avenir proche et en particulier les développements quant à la réglementation. « En tant qu’opérateurs, nous sommes à la fois anxieux et excités de voir ce qu’il va se passer, mais je commence déjà à voir les développements du marché. En effet, de plus en plus de méthodes de paiements sont rendus accessibles pour le Brésil, de plus en plus d’opérateurs de casinos internationaux s’ouvrent au marché brésilien. Il y a également de plus en plus de parieurs dans le pays. Le marché brésilien du casino en ligne est définitivement en train de grandir et se développer. »

Les opérateurs du monde entier ont-ils un rôle à jouer pour aider le Brésil à devenir un état réglementé ? L’opinion de Carvalhaes est que pour se faire, tous les acteurs du marché devraient se réunir et s’accorder sur une stratégie à adopter en commun.

Il s’agit d’un marché colossal de 220 millions de personnes, selon lui, c’est uniquement avec une synergie opérée entre les affiliés, la communauté des parieurs et les opérateurs de casino que cela pourra fonctionner de manière efficace.

Avec une population d’environ 210 millions d’habitants, le Brésil est sans conteste le plus grand marché de l’hémisphère occidental en dehors des États-Unis. En tant que tel, la concurrence pour détenir les licences de paris brésiliens devrait se montrer assez intense, malgré le projet annoncé par le gouvernement d’imposer une taxe de 3 % prélevés sur le chiffre d’affaires des paris en ligne, soit 6 % pour le chiffre d’affaires de détail – plutôt qu’une taxe plus acceptable basée sur les revenus.